Работа со мной · Продажа объекта
Завод, производственная база, участок под девелопмент, торговый объект или готовый бизнес. Собираю объект так, чтобы он продавался как инвестиция, и довожу до руки конкретных покупателей.
Почему объект «висит»
Фото, сухое описание, цена и объявление на агрегаторе. Дальше объект стоит месяцами, цену приходится резать, и собственник убеждает себя, что «рынок такой». Рынок не такой. Сложный объект — это единичная дорогая сделка с узким кругом покупателей и рациональным решением, за которым стоит расчёт окупаемости. Покупатель платит не за стены и станки, а за возможность заработать. Если её не показали и не посчитали, он проходит мимо или сбивает цену.
Объект продают как имущество, а не как инвестиционную возможность. Нет нарратива и сценариев использования. Никто не считает покупателю окупаемость. Нет карты реальных покупателей — объявление висит «для всех». Материалы слабые или их нет. Поиск пассивный: ждут входящих.
Перевожу объект с языка «продаю здание» на язык «вот как на этом заработать», считаю окупаемость, собираю карту конкретных покупателей и веду активный адресный поиск до сделки.
Что я делаю
Разбираю объект, сильные и слабые стороны, сценарии использования, рынок аналогов и реалистичную вилку цены. Нахожу настоящую причину простоя.
Кому объект нужен, какую возможность открывает, что здесь развернуть и какую отдачу это даёт. Ядро, от которого строятся все материалы.
Кто реальный покупатель: инвестор, конкурент, девелопер, фонд, отраслевой игрок. Конкретный список для адресной работы.
Рнвестиционный меморандум, продающая презентация СЃ цифрами, one-pager, страница объекта, рекомендации РїРѕ визуальной подаче.
Вложения, отдача, сроки окупаемости по реалистичным сценариям. Снимаю возражение «дорого», переводя в плоскость возврата.
Профильные площадки и сообщества, адресная рассылка по карте, работа с брокерами, при необходимости платное продвижение на узкую аудиторию.
Квалификация покупателя, аргументация цены, работа с возражениями, подготовка к показу и проверке, сопровождение переговоров до сделки.
Тарифы
| Упаковка$1 000 | Упаковка + запуск в…$2 000 | РџРѕРґ ключ$3 000 | |
|---|---|---|---|
| Диагностика продаваемости | ✦ | ✦ | ✦ |
| Позиционирование и инвестнарратив | ✦ | ✦ | ✦ |
| Профиль и карта покупателей | ✦ | ✦ | ✦ |
| Меморандум + презентация + one-pager | ✦ | ✦ | ✦ |
| Страница объекта | — | ✦ | ✦ |
| Размещение и адресная рассылка | — | ✦ | ✦ |
| Скрипты переговоров | — | ✦ | ✦ |
| Финансовая модель и окупаемость | — | базовая | полная |
| Ведение кампании и квалификация | — | — | ✦ |
| Сопровождение сделки | — | — | до 6–8 недель |
Рто проектная услуга РЅР° РѕРґРёРЅ объект, РЅРµ РїРѕРґРїРёСЃРєР°. Неделя 1 — диагностика Рё нарратив, неделя 2 — материалы, неделя 3 — запуск Рё квалификация откликов. РќР° тарифе РїРѕРґ ключ веду кампанию Рё сопровождаю переговоры РґРѕ сделки.
Почему я
Кандидат экономических наук — считаю окупаемость Рё собираю инвестнарратив, РЅР° котором держится цена. Рнженер РїРѕ образованию — понимаю промышленные Рё технические объекты, Р° РЅРµ только фасад. Двадцать лет веду B2B-продажи РІ производстве, опте Рё услугах, РіРґРµ сделка — это переговоры. Р—Р° плечами разбор рынка недвижимости Рё земли РїРѕРґ девелопмент СЃ расчётами.
Тридцать–сорок минут: что продаёте, какая история продажи была, цена и сроки. Скажу настоящую причину простоя, реалистичную вилку цены и какой тариф закроет задачу.